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2018年02月07日 星期三
第08版:产经新闻    
       
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2018年02月07日 星期三
以3亿元的日销售额成为“双11”淘宝云南电商首个过亿商家,从名不见经传到药妆当家花旦——
解码“薇诺娜”


薇诺娜产品得到国际市场认可

    本报记者 王毅 文/图

    去年“双11”当天,我省电商对外销售总额6.09亿元,销售额的半壁江山被一家云南本土药妆企业占据,其以3亿元的日销售额成为淘宝云南电商首个过亿元商家,位列天猫化妆品单店排行第十。随后这款药妆品牌“薇诺娜”成百度和淘宝热搜,其生产商昆明贝泰妮生物科技有限公司也随之浮出水面,蛰伏十年的创始人郭振宇博士再次“名震江湖”。

    6项发明专利、21位国内顶尖皮肤科专家共同发布“红宝书”、54家国内著名三甲医院一致通过多中心功效性和安全性的临床观察、64篇基础研究和临床验证论文在世界权威杂志发表、75个国产非特殊用途化妆品批文、超过600万人次患者改善或解决了皮肤屏障损伤问题……

    一连串数字,让薇诺娜从“网红”变为药妆当家花旦,昆明贝泰妮屹立中国皮肤医学美容潮头。郭振宇表示,立足我省优质的药用植物,通过深度产学研合作,靠着严谨深入的科学研究体系,贝泰妮研发的药妆产品已成为中国药妆的第一品牌,开始在市场上与世界药妆大牌一争高下。

    日销3亿元创行业新高

    2017年11月11日凌晨,昆明高新区贝泰妮集团总部灯火通明,云南本土药妆品牌薇诺娜开售10分钟,突破5000万元;23分钟,突破上一年“双11”全天纪录;2小时突破亿元大关,成为第一个破亿销售的药妆品牌,最终以日销3亿元业绩创药妆行业新高。

    “市场上经常是各领风骚两三年,但薇诺娜的学术成果,树立了医学护肤品的标杆地位。”薇诺娜品牌创始人、贝泰妮集团董事长郭振宇博士表示,贝泰妮专注于皮肤医学美容领域,是集产品研发、生产、销售及服务为一体的O2O生态链公司,对薇诺娜学术上取得的成果比市场上的成果更自豪。

    2005年,贝泰妮联合昆明医科大学第一附属医院皮肤科、中国科学院昆明植物研究所,通过医、产、学、研结合,根据损容性皮肤病发病机理基础研究提供的靶标,从云南丰富植物资源中筛选出活性植物30种,研发出我国首个具有自主知识产权、通过临床验证的防治光皮肤病医学护肤品薇诺娜舒敏保湿、舒缓控油、柔润、美白、防晒等11大系列55个品种,分别用于痤疮、多形性日光疹、黄褐斑、敏感性皮肤等光皮肤病防治。

    高原光损伤皮肤病机制及综合防治研究教育部创新团队带头人、昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院执行院长何黎介绍,贝泰妮通过10年时间,研发的药妆产品立足云南丰富的优质中药材资源,通过深度产学研合作,靠着严谨深入的科学研究体系,自主研发的薇诺娜系列产品获得云南省科技进步特等奖、云南省十大科技进步奖、云南省创新团队一等奖等奖项,引领国内药妆领域产品。去年热销10亿元折射出来的,是消费者对国内自主科技成果的认可。

    互联网思维助力品牌传播

    “我们发货数据和电商平台订单同步,消费者下单,仓库就同步发货。产品最快24小时就可以到达消费者手里。”贝泰妮中央工厂厂长余仕汝介绍,因为采用先进的设备和专业培训,确保了薇诺娜效率在全国同行业当中处于领先地位。

    “要有别人模仿不了的东西,需要有自己的文化,强大的企业文化才能使我们立于不败。市场最值钱的是做过传统产业并且有互联网思维的人。”郭振宇表示,互联网的发展为化妆品渠道布局,实现“弯道超车”提供得天独厚的优势。消费者越来越理性,不再盲从大牌、爆款,选择适合自己,安全精准的产品,为薇诺娜提供了更多市场渗透方式,互联网思维使得薇诺娜品牌的传播和成长如虎添翼。

    2017年5月20日,薇诺娜借“520”告白日和“525”全国护肤日“双节”,以大开脑洞的策划,打造了刷屏级的营销。把最高的关注度倾注在用户和患者身上,不断提升产品和服务,让消费者真正从内心认可薇诺娜,从而自主自发地为品牌做传播。“现场义诊”“百城义诊”“普及科学护肤理念”,塑造了贝泰妮有温度、有态度、有社会责任感的企业形象。100多万会员的口碑,成为薇诺娜最无价的广告。

    从0到10亿元大关,再成为天猫单店排行第十,对于在药妆品类上屡屡折戟的实体药店而言,薇诺娜立足实体药店与线上渠道,双管齐下。以学术推广、医生的专业推荐为基础,形成口碑,并且在药店和电商上形成互补的销售渠道,独到的商业模式一举打破药企跨界化妆品难以成功的魔咒,当之无愧地成为中国药妆品牌“领头羊”,创造出“健康+美丽”的大健康模式。

    产学融合打造领军行业

    2016年,中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》中提出,未来中国的大健康市场规模将达到16万亿。作为中国医学护肤第一品牌,贝泰妮致力于为中国大健康产业的发展出力,就是横跨日化和大健康的超级蓝海。

    今年,薇诺娜预计将创造20亿元销售额,在药店渠道布局规划,把品牌影响力打出去的同时,帮助零售药店实现转型升级。20亿元只是起点,今后的两到三年,贝泰妮剑指IPO,资本铺路,通过产经结合的道路,建立皮肤医学的美容生态系统。

    “我们要建的生态系统,定量指标要达到市值1000亿元,因为这是大趋势,目前医美市场为6000-7000亿元,到2020年将达到1万亿元。”在一年一度的贝泰妮学院开营仪式上,郭振宇表示,随着丰富的生物资源和迅猛的科技发展,健康产业集群是云南生物医药产业发展的增长点,薇诺娜只是贝泰妮集团的第一个系列,接下来要进一步加强产学研深度融合,通过对云南天然资源,民族植物药资源的深入发掘,加速科技成果向市场转化,开发一系列具有云南特色、国际地位的高质量产品。

    “我们的产品不仅仅是护肤品,还有服务产品和平台级产品等,打造集医学护肤产品研发生产销售、皮肤科互联网医疗、皮肤医美连锁为一体的大健康生态圈,为人们带来健康和美丽,成为中国大健康的领军企业,只有领军企业才能改变行业生态。”郭振宇说。

    在创立薇诺娜之前,郭振宇在医药行业已名声赫赫,他是改革开放后首位回国创业的美国终身教授,他掌舵滇虹药业期间,将滇虹药业从年销售规模不足2亿元提升到超过10亿元。他表示,在以药妆品类为代表的大健康蓝海中,贝泰妮将脚踏实地铸就云南生物医药产业的“王者荣耀”。

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