苑广阔

    近来，随着一些个体工商户陆续恢复营业，为巩固在抗击新冠肺炎疫情中取得的阶段性成果，减少经营户和消费者的聚集，一些实体商户纷纷“试水”网络直播为自己“带货”，用“云购物”弥补线下销售短板。

    在线下销售受到疫情严重冲击的情况下，不仅一些原来就已经通过直播卖货的企业商家继续着自己的线上销售盛宴，尽最大限度降低疫情给本企业、本行业带来的冲击和影响，一些原来还没有触网进行过直播的企业、行业，也纷纷入驻各大直播平台，并且成绩较好。

    已经持续了一个多月的新冠肺炎疫情，让很多企业、商家对今年经济形势感到悲观。从某种程度来说，这是比直接的经济损失更加严重的问题，可能导致在疫情结束之后的市场投入、商业投资、扩大规模等方面，都会变得过于保守，从而不利于国家和社会整个经济的发展。

    针对这种情况，线下实体经济扩大“触网”销售，各大直播平台开展线上不打烊、爱心助农行动、本地生活直播等等一系列活动，有利于企业发掘市场商机、唤醒市场需求，提振经营信心，进而借助新经济形态推动行业经济复苏。

    事实上，并不是消费者因为疫情爆发就没有消费需求了，而是他们在疫情防控形势之下，不得不压抑自己的消费需求。一旦消费者在线上渠道看到自己心仪的商品，自然就会释放出这种消费欲望。于是，在国内各大直播平台的牵线搭桥之下，企业商家纷纷入驻直播平台，消费者则开始宅家“云逛街”，双方迅速建立了联系，各取所需、各有所得，网络购物市场一片红红火火。

    值得关注的是，一些过去重度依赖线下渠道的行业，因为疫情的影响而陷入了比其他一些行业更为严重的困境，比如健身、舞蹈、餐饮、娱乐等等行业就是如此。很多人之前都觉得，这些行业既没法参与网络销售，也不能通过直播“带货”，所以对直播不太感冒。但是，在此次疫情的客观倒逼之下，他们也发现了这里面所蕴藏的巨大商机。虽然通过直播的方式，无法把客户直接带到活动场地或店里消费，但是却可以借助直播平台强大的线上曝光机会，在全国亿万消费者心中进行“云种草”。而通过健身教练、培训师、汽车销售员在直播间与顾客的互动，既大大增强了客户的黏性，又培育新的客户资源，为疫情后销售情况的强势回暖奠定了坚实的基础。

    毋庸置疑的是，“云购物”直播已经成为疫情后期提振消费者和市场信心的强心针、助推剂，若能好好利用并有效转化，不失为尽快走出困境的一个好方法。