余国鹏

    重楼是名贵药材，在玉龙纳西族自治县鲁甸乡却颇为常见。记得2016年笔者去采访时，乡政府所在的那块坝子里，便有不少重楼种植大棚。药农怀揣希望，有的与云全公司签订了重楼鲜品收购合同，有的没有，但看着近几年重楼市场走势良好，也忍不住加入种植大军。这其中的风险与很多农产品遇到的情况如出一辙：药农对市场上的供求信息不甚了解；当然，一些外界因素对此也有重大影响。

    “成本大、周期长、管理要求高”，这是很多药农对重楼种植的普遍认识，但在一路看涨的市场行情下，预期回报也很丰厚，因此，药农们还是愿意在这上面投入资金和精力。当前，重楼市场出现两个新变化，一是需求量很大的云南白药集团即将实现原料自给自足；二是全国中药行业药品销售遇到困难。这两个变化都将带来重楼市场需求量的降低，当供给大于需求时，市场价格就会下跌，损害到药农的利益。但这并非一盘死棋，对于云南来说，只要打好“云药”这张牌，就能盘活全局，甚至推动形成更有竞争力的产业体系。

    云南素有“药材之乡”的美誉，如滇重楼、三七、珠子参等声名远扬，在不少人心中，“云南药材”就是品质的代名词。比如在滇西北的鲁甸乡，每逢药材收获季节，全国客商都会云集于此，全乡90%以上的农户都在种植药材，去年全乡药材交易额就突破了3亿元。可见，尽管重楼是小品种药材，尽管目前全国的干品重楼需求量只有2000吨左右，但只要牢牢擎起“云药”这面大旗，把品质摆在第一位，严格按照规范种植，不以次充好、以假充真，做到人无我有、人有我优、人优我强，在激烈的市场竞争中，不仅能够守住自身的地位，还能够从中“杀出一条血路”。做到这一点并不容易，需要当地相关部门、药农、药企等多方共同努力，着眼长远、顾全大局，才能更好实现自身发展。

    占据既有市场地位的同时，重楼行业也不妨尝试开创新的市场，以供给带动需求、带动产业转型升级，这也是云药整体的一个发展方向。在大众健康需求日益旺盛的趋势下，滇重楼作为小品种药材的地位并非不可改变。目前，全省重楼种植面积超过10万亩，随着原料供给量的增加，广大药企应该在加工环节多考虑一点，结合市场创新产品系列，把“云药”品牌擦得更亮，推动“云药之乡”向“云药强乡”转变。