余国鹏

    仿佛一夜之间，直播带货从一种相对有些小众的售卖方式变为人人关注的社会现象，受众群体也从年轻人一下子扩展到各个年龄层。从网红到媒体主持人、从公共知识分子到著名科学家、从党政主官到大学校长，八仙过海、各显神通，人人争相直播带货，投身于这场略有新奇的商品售卖方式热潮中。尽管总体情况难以统计，但从一些典型案例中，也能窥见直播带货的超强能量，这为“云品”尤其是高原特色农产品“走出去”打开了新的路径。

    直播带货在这个春天迅速爆红有其特殊原因，即疫情防控严重影响到传统的销售渠道。但就大趋势而言，其渗透到生产生活的方方面面是迟早的事，新冠肺炎疫情则是加快了这一进程。随着“新基建”、数字经济的发展，直播带货必然会获得更加强劲的推动力和创新力。

    从罗永浩开启直播首秀，到央视主持人朱广权与淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，累计观看人数和总交易额的数字都很惊人。就省内而言，日前云南农大校长盛军用“淡黄的长裙，蓬松的头发”来形容西双版纳小包谷，就让人印象深刻；而朱有勇院士在澜沧拉祜族自治县直播挖洋芋、炒洋芋丝，更具有一种清新扑面的气息。

    这些案例，已经脱离了大家印象中的网红带货模式，变成人人都可直播带货，处处都可架设直播摄像头，种种产品都可以放上直播平台；而且，直播带货并不止带货，更像是一场网络社交活动，显而易见的综合性、包容性、多样性，让人们在主动参与、轻松交流、积极认同的氛围中交易产品。可以说，直播带货的最终目的是卖出产品，但卖出产品这个环节在整个过程所占的比重并不大，互动性、专业性、经验性才是直播带货的主要元素。

    在短短一个小时中，朱有勇院士参与的这场直播就卖出25吨土豆，这相较于传统销售方式简直难以想象。当然，亮眼成绩单的背后，不止是朱有勇院士为澜沧土豆“站台”，产品质量也是另一个关键原因，“比脸还大”、全国最早上市、表皮光滑，好土豆让人想不买都难。事实上，云南很多农特产品都存在类似现象，质量过硬、特色鲜明，但就是缺乏有效销售渠道，变现困难。在“云品出山”的局面尚未真正打开的情况下，我们不妨把直播带货作为一种选择。

    有些人可能会认为直播带货很简单，打开摄像头说几句就可以。其实不然，直播中轻松随意的背后，是扎实的专业知识和经验，这必须通过大量的准备工作才能达到；而且，直播带货者甚众，但成绩优秀的寥寥可数，红极一时的也相对较多，但能持续保持热度更是少之又少。因此，把“云品”送上直播带货平台，需要大胆尝试，更要探索建立一套完整成熟的培养、推广机制，提高专业水平，打造属于云南高原特色农业的“网红”代言人，让“云品”走向更广阔的世界。