经济观察

本报记者 李莎

云南白药日前发布的半年报显示：2021年上半年，云南白药实现营收190.83亿元，同比增长23.17%；剔除股份支付费用的影响，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润26.21亿元，同比增长41.76%；经营活动产生的现金流量净额为32.15亿元，同比增长40.43%。半年报反映出云南白药的经营主线清晰，按行稳致远的年度经营主旨，做厚存量，开拓增量，主营业务发展势头稳健，并在多维驱动下实现了优质发展。

精耕细作挖掘存量 夯实发展基本面

半年报显示，现有的存量业务仍是云南白药经营的基本面，是发展增量业务的根据地。尽管有的存量业务已经做到了行业的龙头，但公司毫不懈怠和松劲，继续使力深耕，把业务做到极致，源源不断释放出增长能量。

药品事业部上半年发货情况良好，净利润增速稳健。“6·18”期间，在阿里平台销售同比增长50%，在京东平台同比增长120%，在天猫平台医疗器械产品增长100%。推出了三七口服液，丰富了三七品类的后续成长空间。

健康品事业部营收及利润均实现稳步增长。云南白药牙膏市场份额同比增长1.4%，在前五品牌中领跑增速，领先地位进一步稳固。采之汲板块，聚集“IT、大数据、社交”三大关键词发力。口腔修护含漱液在盒马门店全线上市。养元青产品线搭建了新的营销组织架构。打牢产品研发的理论根基，组织编撰了全国首部《植物功能汇编百科全书》。

中药资源事业部以打造品牌三七为目标，与健之佳达成战略合作，在云南白药数字三七产业平台挂牌高品质三七示范供应链；在白药生活+、云南白药大药房等渠道，全面落地从出售产品向提供产品+服务的理念，从关注用户即时转化转向为用户提供长期价值。

云南省医药有限公司抓住处方药流向零售市场的契机，在院边药店市场形成集成效应；强化下游垂直终端建设，增加在非医疗机构市场的网络覆盖。物流中心冷库扩建后容积进一步提升，储存温度覆盖-25℃至8℃的多个温区。收、发货区增配与冷藏车辆无缝对接的充气式门封、升降平台等设施，有效支持了冷链药品销售增长。

蓄势待发拓展增量 寻求增长突破点

今年以来，通过聚集主业，云南白药在选定的赛道上全面准备，加强战投协同，开展好相关业务领域的研发，培育发展具体的重点项目，逐步实现增量的突破。

战投上海医药，建立产业联盟。认购上海医药非公开发行A股股票，将持有上海医药18.02%的股份，成为其第二大股东；与上海医药、天津医药共同签署战略合作框架协议，建立“云天上·复兴中华优秀传统中医药产业联盟”，发挥各自在科研、技术、市场、资本、管理、品牌等方面的优势，聚焦中医药领域开展合作，推进中医药现代化与产业化。

同时，依托北京大学-云南白药国际医学研究中心，在肿瘤学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容5个领域，开展了“产学研用”一体化模式的创新探索，云南白药上海国际中心项目建设全面展开。在骨伤科领域，云南白药联合白求恩公益基金会在8个省（市、区）成立了“白求恩·骨科加速康复联盟”，与国家创伤中心合作开展云南白药胶囊的术后凝血等适应症再评价和其它产品的合作开发。

“公司将致力于建立科学研究平台、多学科团队及医生培养体系，并借助数字化赋能，为客户提供数字化、智能化、定制化、专业化为一体的综合解决方案，努力让公司成为一站式精准皮肤健康管理解决方案的提供商。”云南白药集团智云健康服务有限公司总经理李俊介绍，公司在医美方面现已开始布局，美肤板块已在昆明开设“云南白药精准定制肌肤管理中心”“采之汲AI私定肌肤管理中心”，搭建平台让消费者零距离感受公司精准定制化的产品和服务。

此外，药品事业部依托合肥科技公司，构建器械供应链生态圈，通过整合供应链，在器械、工业品方面寻求新的增长点。即将建成的“云南白药城市健康中心”，作为白药生活+服务中台，打造以传统中医药理论为基础，依托现代科技，一站式解决目标用户的健康问题。其电子商务公司建设的5G智慧中医云平台，开展了智慧医疗健康设备和应用创新，培育可复制、可推广的5G智慧医疗健康新产品、新业态、新模式，已被列入工信部5G+医疗健康应用试点项目名单。

创新驱动全维激发 合力形成加速度

云南白药集团股份有限公司行政中心总经理张泽斌介绍，围绕成为领先的医药健康综合解决方案提供商的愿景，集团正在组织对公司战略进行全面深入梳理，以全面激发业务势能。从年初起，已逐步在组织创新、人才创新、科技创新、品牌创新、产品创新、商业模式创新这6个方面实施“六轮驱动”，全力推进存量和增量业务的发展增长。

围绕以客户需求为中心的运营体系再造，公司重构了产业平台、创新孵化平台、共享服务平台及职能支持平台，借助全球领先人力资源专业咨询机构对薪酬体系进行了科学的梳理和调整，对部分员工实施了股权和股票期权激励。随着全球化招聘，差异化激励的实施，在与北大合作的平台上，云南白药已经吸引一批国内外顶尖的医学科学家，开展了战略赛道产品和解决方案的开发，较好地解决了研发人才的瓶颈问题。

此外，云南白药重构了以战略赛道和细分领域为核心的研发体系，通过设立中央研究院，在整合集团现有的国内外研发资源力量的基础上，布局全国乃至全球范围内的研发战略组织体系顺利搭建。围绕平台化、智能化、数字化赋能转型迭代，适应高度市场化领域的激烈竞争要求，加快布局和提升企业数字化和智能化，适应医药行业转型发展趋势，拓展业务纵深度，在更广的领域上寻找销售增量。