孙艳

直播带货作为一种跨越地域的新兴销售模式，极大地拓展了原本受限于地理位置的特色产品市场范围，正逐渐成为产品增值、产业增效和农民增收的新引擎。

近年来，云南许多地区搭乘直播带货的快车，将乡间田野原来无人青睐的“狗不理”变成了直播平台供不应求的“香馍馍”，为推动云南高原特色现代农业高质量发展注入新的活力和动力。然而并不是所有地区都通过直播带货成功开启“土货”通向“潮品”之门，究其原因主要是因为对云南本土产品特色化挖掘不够、差异化挖掘不深，没有抓住都市受众的情感需求，增加云品的吸引力。

成功的直播离不开精准的选品，选品是开启“土货”变“潮品”的金钥匙，要在产品上追求“错峰头”、品质上追求“独一份”。在选品环节，要聚焦云南农产品特色、绿色、高品质的鲜活标签，深入研究当地独特的地理环境、气候条件和民族文化资源，选择沾泥土、带露珠的“土货”，勾起观众的乡土记忆，引起情绪共鸣，才能打造爆款产品。有趣的灵魂万里挑一，要挖掘产品背后的故事，为产品增添文化价值，让产品富有“灵魂”鲜活起来，吸引顾客。品质为先美誉传，要提升农产品品质与标准化水平，加强品控管理，确保农产品在质量、口感、外观等方面达到一定标准，可以建立质量追溯体系，让观众清楚了解产品从种植、加工到销售的全过程，增强对产品质量的信心，让消费者无后顾之忧。

直播要以“货”引人，更要以“景”动人，场景是“土货”变“潮品”的催化剂。这也要求我们的直播场景搭建要突出自然优势，呈现“土”的底色。“有一种叫云南的生活”，以生态绿色的鲜活模样厚植于每个人心中，是追求健康生活的人们向往的生活方式，也是身处繁华都市喧嚣中的人们魂牵梦萦的乡愁。我们在打造直播场景时，要以极致场景为载体，结合云南的自然风光，创建具有茶园、果园、花海等地域特色的直播场景；在具有民族风情的建筑、环境下直播展示少数民族美食的制作过程，让观众在欣赏美景和民族风情的同时了解产品，切身感受云南绿色产品的生产过程和工艺。同时，可以加强与文旅产业的有机融合，利用云南丰富的旅游资源，将绿色产品与旅游线路结合联动，让“土货”借势出圈、乘势突围。