“借助优势 拼船出海 开拓海外新市场”企业对话会上，来自滇港澳的企业家齐聚一堂，分享经验、共谋发展。

论坛上，大家一致认为，滇港澳三地资源禀赋各异，要发挥云南的产业、区位等优势，与港澳的国际平台、资本力量深度融合，“拼船出海”才能合力开拓海外新市场，共创未来。“云南将充分发挥面向南亚东南亚的独特优势，搭建高效务实的合作平台，提供更加开放包容的政策环境，全力支持滇港澳三地企业‘拼船出海’。”云南省人民政府港澳事务办公室相关负责人表示。

什么是“拼船”？新华·中国企业出海合作中心（大湾区）主任刘磊打了个生动的比方：“‘拼船’就是‘云南的产业+港澳的平台’，也是‘云南的区位+港澳的资本’，更是我们粤港澳大湾区企业家联盟的核心使命。我们不是简单叠加，而是要实现‘1+1>2’的协同效应。”

“拼船”不是空想，已有企业凭借此扬帆远航。天成（太平洋）有限公司借助香港全球网络拓展国际市场；云能国际股份有限公司利用香港资本优势推动绿色能源出海；云白国际有限公司与香港高校合作加快中医药国际化进程；云南沃森生物技术股份有限公司借助香港科研环境探索国际合作新路径，还通过一系列国际展会，让更多“云字号”产品香飘四海……这些实践，为“拼船出海”写下了生动注脚。

“我们根据不同国家的政策结构和产业生态，量身打造本地化模式。例如在东南亚市场，我们采取的是‘产品注册＋本地合作＋产业延伸’的模式。目前公司在泰国、印尼、越南、尼日利亚、迪拜、美国、巴西等地都有落地项目。”仁人药业健康科技有限公司总经理杨力恺分享道。“依托云南的区位，结合港澳的资本与国际经验，共同开拓周边国家市场，潜力巨大，前景可期。”云南省建设投资控股集团有限公司国际部副总经理孙兴华分享建投实践以及和港澳合作出海的思考，让在场企业对“走出去”有了更多信心。老挝驻昆明总领事馆副总领事博通·彭浦同则详细介绍了老挝的重点投资领域及优惠政策，向三地企业“拼船出海”投资发出了真诚邀请。

对于未来如何更好地“拼船”，企业家们各抒己见。香港欣尚有限公司董事陈展泰认为高质量的云品，可以借助港澳做好品牌化，让云品更好地走向国际市场。

云南省驻香港商务代表处主任、香港中国企业协会云南企业分会会长孟立葵建议进一步创新合作机制，壮大“云企出海联盟”，对接香港“内地企业出海专班”，构建“出海服务资源矩阵”，同时推动云南与香港在标准认证、检测认证等方面建立常态化合作，还可以系统性构建滇港生物医药产业对接机制，推动产学研用深度融合。

正大集团云南、贵州区副董事长陈浩则提出以云南为枢纽，共建跨境产业生态；以港澳为桥梁，共享国际市场机遇；以合作为纽带，共筑共赢发展格局。他感慨：“单打独斗难成气候，唯有滇港澳同心聚力，才能让‘出海航船’行稳致远。”

本报记者 姚程程 韩成圆 刘子语