普洱的三月伴着茶叶的清香而来，“洱与茶妃”品牌创始人李海莲背着茶篓踏入吐绿的茶山，在手指一摘一捻间收获今年的第一批新绿，也开启了她深耕普洱茶行业的第10年。

“我的家乡临沧是产茶地之一，从小的耳濡目染让我对茶很感兴趣。”李海莲说，在普洱学院求学期间，她经常去茶学院旁听课程、学习茶叶的相关知识，并在学习之余尝试创业，通过茶叶赚到了自己的“第一桶金”。

零散且不成熟的销售形式并非长久之计，转折始于茶叶与网络的碰撞。

“大家好，今天你们喝了什么茶呢？”在“洱与茶妃”直播间，主播潘云吉以一句茶友间的问候，开启了当天的直播。在潘云吉与直播间观众的互动和茶叶推介中，普洱茶香“飘向”全国各地，订单也随之而来。“我们每天一般进行两场直播，主要靠自然流量，没有刻意推广引流，直播间的观众很多都是回头客。”潘云吉介绍，“洱与茶妃”已成为平台销量超10万的店铺。如今取得的成绩，离不开李海莲和“洱与茶妃”团队过去摸着石头过河的探索与努力。

2018年，作为年轻一代的创业者，毕业后的李海莲和潘云吉等团队伙伴抓住互联网发展的风口，开始探索直播销售和推广茶叶。最初，没有经验和品牌知名度的她们只能靠24小时轮流不间断直播来积累流量。“比起技巧，我认为直播最重要的就是产品的品质和待客真诚。互联网时代，顾客的评价都是快速而公开透明的。如果茶叶品质不好，顾客马上就会给出反馈。”李海莲说，自己将茶当作一生的事业来做，因此要用品质积累声誉、留住客源。于是，在种植端，她和团队四处寻找品质高的茶，并种植管理着3000亩有机茶园；在加工端，建立了两家茶厂来生产加工自主创新研发的产品；在销售端，根据顾客反馈和需求不断调整优化线下店铺和线上直播的推广销售方式，将直播间搬进茶园，让每一片茶叶都能被消费者看见。如今，“洱与茶妃”搭建起从种植端到销售端全流程的生产渠道，达到了1000万元的销售额。

对于李海莲和她的团队来说，追逐“茶叶梦”的脚步不曾停歇。借力普洱市打造“创业之城”的东风，作为创业青年代表的李海莲和团队成员积极参与普洱市组织的各类培训和交流活动，通过外出学习提升自己的学识与能力。这份进取心和求知欲为“洱与茶妃”带来了新的机遇。

“在一次外出培训后，我看到了茶叶新的可能，有了做新茶饮的想法。”身处普洱茶原产地，让他们拥有优质的茶叶资源，专业各异且年轻的团队有强烈的创新意识，茶旅融合的发展趋势催生多元的消费需求……在各方面条件兼备的情况下，李海莲和团队以普洱茶为基底研发出多款新式茶饮，并拓展业务开设专门的新茶饮门店。“我们的新茶饮受到很多消费者欢迎，比如最有特色的茶冻每天至少可以卖100杯。”李海莲说，她们正在打造的茶空间预计4月开业，希望能为来到普洱的游客提供一个了解和体验普洱茶文化的窗口。

逐梦路上总有风雨，但终见彩虹。如今，李海莲和她的团队已成为普洱茶产业创业青年的典型代表。她们建立校外实训基地为普洱学院学生提供实习岗位，并带动周边妇女增收。李海莲先后获得全国第五届“闪亮的日子——青春该有的模样”大学生就业创业人物、普洱市创业就业典范称号，茶妃团队获得“普洱市普洱茶推荐官”称号。

“‘洱’代表‘普洱’‘普洱茶’，‘茶妃’曾经只有我自己，现在是我的团队。希望通过我们的共同努力，能让更多人了解普洱茶文化，让全国各地的茶友都能喝到一杯健康好喝的普洱茶。”展望未来，李海莲干劲满满。

本报记者 高玥